Como divulgar os carros da sua loja: entenda o que realmente funciona
Não importa se eles são carros Ford ou Porsche, todos os produtos que você vende em sua concessionária têm espaço no mercado para se destacar e ser vendido de maneira intensa no segmento automotivo nacional. Para isso, entretanto, é importante saber como divulgar os carros da sua loja online do jeito certo, usando as plataformas mais eficazes e com estratégias que realmente trazem resultados.
O ano de 2020 foi emblemático nisso. Aqui no Brasil, a pandemia do novo coronavírus causou a perda de 26% de todas as vendas de carros se compararmos com o ano de 2019. Na China, no entanto, o número de vendas subiu, alimentado por pessoas que nunca pensaram em comprar veículos e que foram atrás de automóveis para se proteger do novo coronavírus Na prática, existem muitas explicações macroeconômicas para esse efeito, mas também existe parte da responsabilidade das concessionárias, que ainda apostam em métodos retrógrados para vender mais.
Quer aprender como divulgar os carros da sua loja de forma moderna? Então siga a leitura do artigo abaixo!
Como divulgar os carros da sua loja: 5 ações que realmente funcionam
1. Anúncios no Google Ads
Os anúncios no Google Ads são ferramentas muito poderosas para fechar vendas no segmento automotivo. Isso porque o buscador é o primeiro caminho para o consumidor. Se você o encontra lá no começo da jornada, ele já tem uma predisposição a comprar o seu automóvel desde o início, antes mesmo de ver outros modelos disponíveis no mercado.
Segundo o próprio Google, 95% de todas as compras de carros começam com uma pesquisa na Internet. Nós falaremos sobre isso novamente no próximo item, mas já deu para ter uma noção do quão poderoso é ter uma estratégia de Google Ads.
Só garanta que o profissional que fará os anúncios é alguém competente, que entende do assunto e sabe como montar campanhas que trarão um público especializado e pronto para comprar.
2. Marketing de conteúdo
Como a gente viu antes, 95% de todas as compras de carros começam no Google. Mas nem todos os consumidores já estão decididos de qual modelo comprar. Alguns sequer sabem como escolher entre motores 1.0 ou 1.6, se o melhor é optar por carros da Fiat ou da Volkswagen e por aí vai.
O que essas pessoas querem é ler artigos e ver vídeos que ajudam a tirar essas dúvidas e a explicar tudo que é necessário saber sobre o assunto para não errar na hora da escolha Na prática, portanto, eles querem ser educados.
Essa é uma ótima oportunidade para quem trabalha com Marketing de Conteúdo, pois essa é a ferramenta ideal para atrair o público para seu site, aumentar sua autoridade e convertê-lo em cliente.
3. Marketing de influência
Outra ferramenta muito eficaz no Marketing Automotivo é o Marketing de Influência. Na prática, essa ferramenta consiste em usar influenciadores para divulgar e promover um produto nas redes sociais.
Existem várias formas diferentes de fazer isso, dependendo do seu público e do seu produto. Por exemplo, suponha que você queira divulgar um SUV para um público de pais de família. Vale a pena firmar acordo com um influenciador da área e fazer um conteúdo especializado com ele. Será um material radicalmente diferente de um conteúdo focado para um público jovem, que está atrás do primeiro carro. Os próprios influenciadores são diferentes.
4. Vídeos sensoriais
Os melhores vendedores de carros do Brasil sabem que não se vende a motorização do carro, o ar-condicionado ou o banco de couro. O que realmente se vende é a sensação de potência quando o motor ronca, é o conforto interno ao dirigir, é o toque do couro ao conduzir o carro.
Ou seja: o que vende são as sensações que o veículo causa. Portanto, use-as em seu marketing, claro. Estimule as sensações com vídeos sensoriais, focando na velocidade, no toque macio ou em outras características dos veículos.
5. Organização de tests drives periódicos
Por fim, tenha em mente que muitos dos seus carros vão se vender sozinhos. Basta que os motoristas tenham acesso a eles. Por isso, organize grandes eventos para um test drive em massa na sua cidade. Isso ajudará a garantir que muitas pessoas sentirão na pele o que é dirigir o carro e poderão se apaixonar por ele. Além disso, você coletará informações úteis para entrar em contato depois e tentar fechar mais vendas.
Pronto! Agora que você já sabe como divulgar os carros da sua loja de maneira que realmente traga resultados, é hora de colocar essas estratégias em prática e usá-las para melhorar o seu número de vendas, especialmente em um ano que já começa complicado com aumento do dólar e da taxa Selic, o que desestimula os financiamentos automotivos perante o público consumidor.
E aí, gostou das dicas? Então compartilhe-as com os seus colegas de trabalho e veja como eles podem ajudar a aumentar as vendas!
